北京SEM

搜索引擎营销引爆营销新潮流

admin — Tue, 13 Oct 2009 07:13:56 +0000

　　日前在广州举行的一个针对中小企业的互联网营销论坛上，谷歌全球副总裁刘允向记者透露，谷歌在华东、华南等出口型企业集中地正大力推广“出口易”计划，该计划是通过关键字广告将出口企业的网站信息推广给海外客户，而这种搜索引擎营销(SEM)能比B2B外贸网站营销做得更精准。
　　当“开心”游戏的电视广告中植入“开心”的搜索框；当“新乐聘”的路牌、平面广告植入“新乐聘”的搜索提示……越来越多的“搜索框”开始出现在传统广告中。
　　如果有人说搜索框的出现是因为传统广告信息容量的局限性，从而提醒受众去网络搜索产品更多的信息，那么他只看到了现象的表面，而没有觉察到现象背后的本质——搜索引擎带来的营销变革。
　　搜索引擎带来的营销变革体现在，以往的营销推广很大程度上是制造需求，而搜索引擎的出现，使得现在的消费者在搜索过程中主动表达自己的消费需求——越来越多的消费者习惯于在购买商品前搜索相关信息，从传统的AIDMA到如今的AISAS，搜索引擎正改变着人们的消费链条，而广告主要做的就是如何利用搜索引擎去更有效的满足消费者的需求。
　　福布斯杂志前段时间做了一个调查，这个调查表明，实际上所有的企业都应该把搜索引擎营销(SEM)作为一个首选的选择。营销界实际上有一个大家都知道的言论，也就是说我知道我的50%的广告费都浪费掉了，但我不知道浪费在什么地带。搜索引擎很好的解决了这个问题。大家都知道搜索引擎帮你找到你的需求，人类在搜索引擎面前是赤裸裸的。人类告诉搜索引擎的这些关键字是代表了它真实意愿，它确实想找这些，所以，借助于搜索引擎，一个企业能帮它找到它潜在的客户。
　　具有顽强生命力的事物，必然有其独特的内在基因。与传统营销方式、单纯的网络展示广告相比，搜索引擎营销凭借其独特的DNA，准确抓住了时代发展的脉搏，站立于广告变革的最前沿。
　　在平面、广播、电视等传统媒体盛行的时代，营销推广带有强烈的“主观”色彩，而没有考虑受众的接受程度。更准确地说，是还无法精确洞察消费需求，从而提供更具人性化的营销模式。进入互联网时代，人们寄希望于拥有互动特性的网络媒体，然而并非所有的网络营销方式都能够实现人们的愿望。以网络展示广告为例，即便融入文字、视频、图片等全方位效果，也并不能吸引与该广告毫不相干的网友的关注和点击，而没有被关注和点击的网络广告只能与传统广告一样，将广告主的营销预算白白浪费。
　　搜索引擎的诞生打破了这种尴尬局面。消费者主动发起搜索行为，寻找感兴趣的产品信息，每次的搜索都是一次消费意愿和消费行为的主动展现，这种搜索行为本身就表明了消费者对产品的兴趣。通过对那些搜索与产品和品牌相关的关键词用户数据进行分析，就可以迅速找到广告主所要的精准目标受众。
　　“消费者输入关键词是为了主动了解相关信息，如果能在搜索结果页面适时地放置和关键词相关的展示广告，其被点击的概率自然大于一般的网络展示广告，而这种主动点击所带来的传播效果也绝非其他广告所能比拟。”百度商业运营副总裁沈皓瑜认为。
　　我们看一下欧莱雅是怎么样通过搜索引擎来达到它网上商城的效果的。百度每天接受整个网民大概十几亿次的搜索引擎，这种海量数据库是人类意愿的结合，通过这些海量数据的分析，完全可以追踪到什么样的客户在查找什么样的信息。这些关键词背后他的意愿到底是什么。我们来看一下。
　　这些关键词比如“眼部皱纹、白领丽人、在线购物”等等蕴藏了很多的商机，对于兰蔻这样的化妆品公司而言，有很多的商机在等它。我们投入对这些数据的分析，对这些搜索行为的分析，我们发现中国的网民实际上对大品牌的关注度超过80%。通过对这些关键词的分析，网民行为的分析，我们可以很精准的针对于他们的需求推出相应的营销服务。比方说这位女士叫安妮，是一个很有名的国际影星，同时也是兰蔻的代言人，对她的影迷，对搜索白领丽人的用户我们可以推出相应的服务给他们，对用户的需求进行精准定位。
　　在很多人看来，搜索引擎广告形式单一，只是局限于简单的文字链广告。然而随着搜索广告的不断发展和成熟，图片、动画、视频等丰富形式已经充分融入搜索引擎广告中。
　　基于搜索引擎的营销实际上整个的营销过程是由用户驱动的。传统的营销模式都是由企业通过媒体平台，推出他们的推广服务，但是，搜索引擎整个的营销过程是由用户来驱动的，用户告诉你我对什么感兴趣，在这个过程当中由于用户明确告诉你他的需求，我们可以一对一的进行营销服务，即使是同样一样产品，对一百万用户进行营销，搜索引擎也可以帮助我们的客户建立起关系，客户也可以告诉我们对于同样一类产品，他的用法是什么，喜好度是什么，这完完全全可以进行一对一的分众式的传播。
　　吸引消费者的主动关注只是搜索引擎实现其营销价值的基础。更为重要的是，搜索引擎能够以消费者喜欢的方式，将不同的广告推到不同的消费者面前。
　　搜索引擎发展到今天，基于搜索引擎进行营销已经成为大势所趋。很多企业通过搜索引擎的营销得到了好处，但是，搜索引擎到今天也只是个初级阶段，当中还有很多工作我们可以做。随着互联网网民越来越多，随着网上可供搜索的信息越来越多，随着网民的搜索习惯和搜索次数越来越多，搜索引擎会提供越来越多的信息，基于搜索引擎的营销会提供越来越的服务，能让企业的信息更精准的达到他们所潜在的客户群当中。
　　据统计，截至2008年年底，我国网页搜索请求达到1500多亿次，搜索引擎用户规模达到2.44亿，均居全球首位。预计2009年中国搜索引擎用户规模将突破3亿人。
　　不仅如此，在海量覆盖网民群体的基础上，搜索引擎服务商还不断拓展产品线，如百度除了网页搜索外，还开发了图片、MP3、视频等搜索频道以及贴吧、知道、百科等搜索社区，进一步加强了搜索引擎对网络用户的聚合力度及使用黏性。据了解，百度MP3每天的流量达到1.1亿，百度贴吧每天的流量更是超过1.5亿，成为全球最大的中文社区。
　　搜索引擎对网民的高度聚合，使其为企业提供营销服务奠定了深厚的用户基础，而搜索引擎的不断创新发展，也使其摆脱了对单一服务模式的依赖，进行多样化营销成为可能。
　　把握消费需求脉搏，彰显搜索引擎营销魅力
　　正如美国Search Engine Watch营销总监DannySullivan所言，在搜索用户面前，广告不再是一种干扰，而恰恰是他们正在寻找的结果。凭借诸多优势，搜索引擎营销已经成为消费决策的临门一脚，深度影响了消费者的最终决策，并吸引了奔驰、戴尔、欧莱雅等国际知名企业借助百度进行搜索引擎营销推广。
　　长期以来，企业、营销界普遍认为搜索引擎营销就是为中小企业提供简单的关键词推广服务。事实并非如此，快速发展的搜索引擎营销在实践中不断摸索、大胆创新，以百度为例，陆续开发贴吧、知道等产品以及品牌专区、精准广告、频道定向广告等营销服务，并为品牌广告主提供应用程序接口（API），还可设定预算、最低展现价格、投放地域时段、拥有创意轮显等多项功能的广告系统凤巢也即将推出。丰富多样的创新营销服务在品牌形象和产品销售方面起到了非常重要的促进作用。
　　沟通从来就是广告主最为看重的营销手段之一，在平面、电视等传统媒体占绝对主流的时代，企业与消费者之间的沟通只是单向、硬性的，消费者只有被动接受；到了网络媒体时代，沟通变为双向、互动，消费者有了主动表达自我意愿的渠道。然而如何利用消费者意愿的主动表达更好地为企业品牌推广服务？在这方面搜索引擎营销做出了有力的尝试，将企业与消费者之间的沟通提升到一个新的高度，“和通用汽车一起书写历史”活动就是其中的典型代表。
　　在通用汽车百年华诞之际，百度与通用汽车联手策划了“和通用汽车一起书写历史”网络活动，号召网友参与编纂通用百科全书，在梳理资料过程中回顾通用百年历史。为了让更多人了解喜欢通用，百度整合了搜索平台最具优势的全流量广告，引导搜索社区里对汽车有同好的人群关注通用百科，品味百年经典品牌的独特魅力。
　　历经180余人次、累计270个词条、4679次的编辑，汇集网民智慧、全面呈现通用汽车百年发展史的通用百科全书圆满完成。在20天的编辑中，通用与消费者紧密互动，清楚地了解了自身品牌的受众特质，为进一步优化通用品牌、产品特点及提升品牌知名度起到有的放矢的作用。这部通用大百科，目前也正发挥着长尾效应，源源不断的释放着通用汽车的影响力。
　　通用汽车中国公关部陈加表示，通用百科全书依托百度百科优势平台，在很大程度上调动了网友互动参与的积极性，使通用汽车的企业形象和品牌认可度在消费者心目中进一步深化。
　　根据Enquiro对2722个成年消费者进行的调查显示，在搜索结果页面出现的品牌广告将会有效提高该品牌的影响力、品牌美誉度和消费者购买意向。另一项国外研究显示，搜索引擎的广告客户尤其是品牌客户很重视品牌价值的传达，而他们提升消费者对自身品牌熟悉度和亲切感的渠道就是大力借助于搜索引擎营销。
　　以消费品行业巨头宝洁为例，曾经一直主攻电视广告的宝洁突然在2008年初正式宣布削减10%的电视广告预算，转而在互联网大展拳脚。目前在国内，宝洁正通过百度进行大范围的搜索引擎营销推广，从2008年1月到11月，参与百度搜索引擎营销的宝洁品牌从2个增加到13个，线上营销活动也从3个猛增到近40个。
　　借助百度提供的搜索引擎营销平台，宝洁旗下绝大多数品牌的产品信息、品牌形象得到了大规模的传播和提升，搜索引擎营销中消费者的主动参与带来了全国范围内线上活动与线下活动的紧密结合，完成了线上线下的高效整合传播。宝洁这个昔日依靠传统广告成就霸主地位的行业巨头，如今借助搜索引擎营销完成了对网络受众的完美覆盖。
　　根据Enquiro对2722个成年消费者进行的调查显示，在搜索结果页面出现的品牌广告将会有效提高该品牌的影响力、品牌美誉度和消费者购买意向。另一项国外研究显示，搜索引擎的广告客户尤其是品牌客户很重视品牌价值的传达，而他们提升消费者对自身品牌熟悉度和亲切感的渠道就是大力借助于搜索引擎营销。
　　搜索引擎营销在中国经过几年的发展，已经更多的为企业广告主重视。而不容忽视的是，中国虽有逾20万的企业广告主正积极的投入到搜索营销中，但与中国4000万家企业的基数相比，搜索营销的影响依然薄弱，搜索营销的意识还没有深入到企业广告主的脑海中。企业通常并比较关心搜索营销的效果及带来的价值，搜索营销的目的就是为了使企业的站点在搜索引擎结果页中更具竞争力。所以除了需要进行必要的搜索引擎优化外还必须分析竞争对手的各种情况，从而形成一套应对方案，使企业在竞争中拉近与竞争对手的差距、赶上或超越竞争对手，并形成自身的竞争优势。
　　以消费品行业巨头宝洁为例，曾经一直主攻电视广告的宝洁突然在2008年初正式宣布削减10%的电视广告预算，转而在互联网大展拳脚。目前在国内，宝洁正通过百度进行大范围的搜索引擎营销推广，从2008年1月到11月，参与百度搜索引擎营销的宝洁品牌从2个增加到13个，线上营销活动也从3个猛增到近40个。
　　借助百度提供的搜索引擎营销平台，宝洁旗下绝大多数品牌的产品信息、品牌形象得到了大规模的传播和提升，搜索引擎营销中消费者的主动参与带来了全国范围内线上活动与线下活动的紧密结合，完成了线上线下的高效整合传播。宝洁这个昔日依靠传统广告成就霸主地位的行业巨头，如今借助搜索引擎营销完成了对网络受众的完美覆盖。
　　当前搜索引擎已经成为应用最高的网络服务，在此基础上，对营销效果的重视以及营销的精细化发展趋势，都决定了搜索引擎营销已经迎来一个全新的发展阶段。事实上，以搜索引擎为基础的网络营销在国外已经得到了广告主的广泛认同。
　　IAB与美国普华永道的联合调查显示，付费搜索广告占网络广告的比重在不断加大，虽然经历严重的金融风暴，但2008年上半年美国的搜索广告投入仍同比增长23.6%，超过其它所有在线广告形式。预计到2010年付费搜索广告营收占网络广告营收的比重将超过50%，成为最主要的网络广告形式。JupiterResearch的最新调查也显示，在未来一年内，55%的广告主将增加搜索引擎营销投入。可见，虽然面临金融危机的挑战，但全球各大研究机构对2009年搜索引擎市场依然保持乐观态度，均给与了13%～25.5%的增长预期。
　　在国内，搜索引擎营销已经由当初的关键词、竞价排名等简单营销形式向提供整合营销传播转变，服务对象也从广大中小企业向品牌广告主扩散，越来越多的广告主正积极地投入其中。从以百度为首的搜索营销网站在流量和投放价值上超过传统的门户网站上可见一斑，中国的搜索引擎营销大幕已经徐徐拉开。
　　当然，一个新的营销变革从获得认知到走向成熟总是需要时间去打破思维惯性，但无论如何，这种变革都是势不可挡，毕竟相比其他营销方式，拥有种种优势的搜索引擎营销所产生的影响力更大、更能代表未来的营销方向。
　　搜索引擎极为精确地锁定了消费者并聚集他们的需求，因此搜索引擎营销可以做到更加精准、有效。对广告客户来说，一旦开始应用这种如此有效、精确的消费者需求，绝大部分客户就很难不再使用搜索引擎营销。
　　随着广告客户越来越多，营销需求越来越多样化，搜索引擎也开发出了一系列创新营销产品，如百度搜索引擎营销已经从最初比较单一的服务和展现模式，向拥有品牌专区、精准广告、关联广告等丰富的整合营销模式快速迈进，同时关注营销过程中的品牌提升和销售促进，为品牌广告主应用搜索引擎营销提供了更多的选择。
　　消费者永远是营销的核心元素，而搜索引擎高度聚合的消费者，对消费行为、消费趋势的深入洞察……正紧紧把握着这一“核心元素”的脉搏。互联网在不断发展和更新，网络营销也朝着更加精准、人性化的方向发展，相信由消费者发起的“主动营销”将让搜索引擎营销发挥更为强大的影响力。

搜索引擎营销有哪些方式呢？

admin — Tue, 29 Sep 2009 07:24:21 +0000

　　一、竞价排名，一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。如企业在百度注册“电气设备”这个关键词，当消费者寻找“电气设备”的信息时，企业就会优先被找到，并且百度按照给企业带去的潜在客户访问数收费。
　　在搜索引擎营销中，竞价排名的特点和主要作用如下：
　　(1)按效果付费，费用相对较低；
　　(2)出现在搜索结果页面，与用户检索内容高度相关，增加了推广的定位程度；
　　(3)竞价结果出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，因而效果比较显著；
　　(4)搜索引擎自然搜索结果排名的推广效果是有限的，尤其对于自然排名效果不好的网站，采用竞价排名可以很好弥补这种劣势；
　　(5)企业可以自己控制点击价格和推广费用；
　　(6)企业可以对用户点击情况进行统计分析。
　　目前在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照点击收费)付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。
　　二、购买关键词广告，关键词广告(adwords)是指显示在搜索结果页面的网站链接广告。它属于CPC(cost-per-click)收费制，即按点击次数收取广告费。也称为关键字广告。
　　跟一般网络广告不同的是关键词广告出现的位置不是固定在某些页面，而是当有网络用户检索到广告客户所购买的关键词时，才会出现在搜索结果页面的显著位置。
　　不同的搜索引擎有不同的关键词广告显示，有的将关键词检索结果显示在搜索结果列表的最前面，有的显示在特定位置，如右侧。
　　关键词广告本质上属于网络广告的范畴，是网络广告的一种特殊形式。关键词广告具有较高的定位程度，可以提供即时的点击率效果，可以随时修改关键词，收费也比较合理，因而逐渐成为搜索引擎营销的常用形式。
　　打关键词广告，最重要的是选好关键词。关键词选得好，不但可使广告费花在刀口上，而且能最大程度地吸引专业客户。
　　打关键词广告，客户可以自定每天的点击次数，一旦超过，就自动停止，以便控制广告费预算。
　　搜索引擎关键字广告的特点与优势
　　关键字广告有助于提升公司网络知名度
　　搜索引擎具有绝对领先的网络商业流量，搜索引擎关键字营销是网络营销中最重要部分之一。网站在搜索引擎网站中的排名直接影响企业网络知名度。
　　关键字广告有更好的针对性和目标性
　　只有当网民使用了企业购买的关键字时，企业相关信息才会出现在搜索结果页面的显著位置，而使用这些关键字的浏览者往往是对这些信息感兴趣的人，因此，关键字广告具有很强的针对性和目的性。
　　关键字广告有较为明确的效果
　　关键字广告一旦投放，关键字的选择和排名直接影响到企业知名度的网络排名和网站流量，效果较为迅速和直接，短期见效不是不可能。
　　关键字广告成本较低，容易控制成本预算
　　点击付费广告的特点是展示免费，点击付费，关键字的选择和广告预算随时变化，自由掌控。
　　关键字广告具有良好的投资回报率
　　相对于报纸、杂志、电视等传统媒体动辄上万的广告投入，搜索引擎广告更经济，具有良好的投资回报率。
　　三、搜索引擎优化(SEO)，是针对搜索引擎对网页的检索特点，让网站建设各项基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而获得搜索引擎收录尽可能多的网页，并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前，最终达到网站推广的目的。

　　搜索引擎优化SEO的本质是：优化你的网站，让搜索引擎蜘蛛(spider)更好的阅读和抓取。

　　搜索引擎优化的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面，如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页内容进行相关的优化，使其符合用户浏览习惯，在不损害用户体验的情况下提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。所谓“针对搜寻引擎优化处理”，是为了要让网站更容易被搜寻引擎接受。搜寻引擎会将网站彼此间的内容做一些相关性的资料比对，然后再由浏览器将这些内容以最快速且接近最完整的方式，呈现给搜寻者。
　　搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。
　　四、PPC是英文Pay Per Click的缩写形式，其中文意思就是点击付费广告。点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式。这种方法费用很高，但效果也很好。比如百度竞价，搜狐和新浪首页上的banner广告。这种形式的广告是这样收费的：起价+点击数x每次点击的价格。越是著名的搜索引擎，起价越高，最高可达数万甚至数十万。而每次点击的价格在0.30元左右。提供点击付费的网站非常多，主要有各大门户网站(如搜狐、新浪)搜索引擎(Google和百度)，以及其他浏览量较大的网站，比如提供软件下载的华军等等。
　　PPC还是英文Pay Per Call 的缩写形式，中文意思是呼叫付费广告，也称来电付费广告。其具有代表性的有叮铃铃来电付费广告。叮铃铃来电付费广告实现了展示不收费，点击不收费，只有带来精准客户才收费！叮铃铃来电付费广告是继品牌展示广告、搜索点击广告之后的第三代网络广告，是点击通话、呼叫广告解决方案，为企业提供按通话效果付费（pay per call）的网络呼叫广告企业推广解决方案，为消费者提供方便快捷的免费电话咨询服务，实现消费者与企业的精准互动，叮铃铃来电付费广告更是一个先进的网络广告发布与效果监测的平台。叮铃铃来电付费广告搭建了广告客户、网络主、广告受众群体三方互动沟通的广告服务平台，实现了广告主、网站主、消费者及叮铃铃来电付费广告各方共赢。
　　目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。
　　SEO是属于SEM的一部分，SEM包含了SEO。

中国SEM市场迅速与国际接轨

admin — Fri, 11 Sep 2009 04:01:39 +0000

　　新闻稿背景：中国SEM市场迅速与国际接轨

　　adSage继2007年底在北美地区推出ad Intelligence和ad Management引起北美SEM行业重视后，在2008年2月，adSage（中国）公司与百度合作，最先推出百度竞价排名广告系统管理工具 adSage for Baidu，成为基于百度API的第一款搜索营销（SEM）工具，这也标志着中国SEM市场受北美SEM市场发展的影响，迅速进入到与国际接轨的时代。

　　而2008年3月，百度与美国网络业务优化软件提供商Omniture开展战略合作，百度将向Omniture开放API，允许广告主通过其软件实现对广告开支的自动化管理，以便其了解投放效果。

　　艾瑞咨询认为，百度以上举措旨在赢得跨国大客户广告市场，为购买海量关键词的大广告主提供批处理服务，同时大广告主将更容易了解广告投放效果。艾瑞咨询同时认为，受北美等SEM市场发展地区的影响，中国SEM市场也进入到起步阶段，中国SEM在业务开展、盈利模式等方面都有向北美地区学习借鉴的必要。

　　08年北美SEM市场规模将达133亿美元

　　艾瑞咨询根据SEMPO发布的北美搜索营销（SEM）市场规模数据发现，将北美搜索营销市场规模定义为北美地区广告主在竞价排名、付费收录、自然排名优化和搜索营销技术的投入总和，2007年北美搜索营销市场规模达115亿美元，同比2006年增长22.3%.未来几年，北美搜索营销市场将趋于成熟，年均增长率维持在10%到15%，到2011年预计市场规模将达186亿美元。

　　艾瑞咨询分析北美搜索营销市场规模数据认为，北美地区已经围绕搜索营销建立起较为多元的业务模式和成熟的发展体系，而中国搜索营销尚处于初期快速发展阶段，市场则刚刚起步，需要不断提升SEO等新业务的价值，并持续提升竞价排名服务质量。

　　五方因素促进北美SEM市场快速成长

　　根据艾瑞咨询对北美SEM市场的长期跟踪，并结合SEMPO发布的市场规模数据，艾瑞咨询认为，推动北美SEM市场快速成长的主要因素来自五个方面。

　　从短期来看，推动北美SEM市场规模增长的首要因素是广告主在搜索营销时为每次点击所支付的费用有所上升，其本质原因是在于搜索引擎平台数量有限，已有的广告位供给无法满足不断增长的广告需求。其次，搜索营销依然是中小企业最有效的、成本最低的网络营销手段，搜索营销在促进销售、可量化管理方面的独特优势使得会有更多的中小企业加大对SEM的利用。

　　而从中期发展来看，北美搜索营销快速发展则有赖于企业的品牌价值被更多的强调，因为未来产品和服务有趋于同质化的趋向，企业需要利用搜索引擎作为受众对本品牌的第一认知媒体，对于所有可能与本企业品牌相关的关键词都会产生购买意向。另外，搜索引擎未来发展的一个方向是本地信息的呈现，渗入到不同地域的本地搜索会激发当地企业的营销支出，从而推动SEM市场继续增长。

　　从长远来看，当全球各国企业对SEM的利用达到普及阶段时，北美地区作为SEM的发达地区，将更多的向其他地区提供基于SEM的海量关键词跟踪管理技术和营销手段建议，进入到以SEM技术输出和营销经验输出为主要增长推力的成熟阶段，北美将从全球SEM市场的增长中获利。

　　竞价排名业务当前仍是北美SEM主体业务

　　艾瑞咨询根据SEMPO发布的北美搜索营销（SEM）市场规模数据发现，搜索营销市场主要由竞价排名、付费收录、自然排名优化和搜索营销技术四项业务构成。

　　2006年北美SEM市场的主体业务依然是竞价排名（Paid Placement，也称付费链接）业务，市场规模达80.64亿美元，占SEM市场总规模的85.9%.而自然排名优化（Organic SEO）业务规模达11.07亿美元，占SEM市场比重达11.8%，逐步成为SEM市场的第二大支柱业务。

　　而伴随着SEM被更多企业重视，向广告主和广告代理公司输出SEM相关技术工具，也逐步成为一项重要业务，市场规模达1.22亿美元，占SEM市场比重达1.3%.SEM技术工具的出现，使得SEM服务从原有的价格优化为依托，逐渐转变为以计算机人工智能数据分析技术为依托，在短期内会满足拥有海量关键词广告主的需要。而从长期来看，随着全球其他地区企业利用SEM力度加大，北美向其他地区的SEM技术输出会成为明星业务。

　　而付费收录（Paid Inclusion）业务由于仅是通过爬虫技术收录广告主的网站，而不一定在用户查询的结果页展示，不能满足广告主的需求，因此市场逐步萎缩该，市场占比仅有1.0%.

　　广告主青睐将促使北美SEO业务迅猛发展

　　艾瑞咨询根据SEMPO发布的北美搜索营销（SEM）市场规模数据同时发现，在未来广告主对SEM手段的选择上，76%的广告主在未来更倾向于选择SEO为主要的营销手段，广告主认为SEO可以更为降低恶意点击和欺诈的风险，并使得广告预算处于可控制的范围。

　　而同样有71%的广告主认为，更为积极的参与到搜索引擎平台的竞价排名机制中来，是较为有效的SEM手段，因为对于有一定广告预算的企业来说，竞价排名机制比SEO更为可靠，广告效果是可预见的。

　　而只有20%的广告主会选择使用付费收录，相比其他两项手段，大广告主已经不再倾向于付费收录模式，只有少数缺乏广告预算的企业会考虑使用该手段。

　　艾瑞咨询根据上述广告主调研数据认为，广告主对SEO手段的青睐，将继续促进SEO市场规模的增长，并且，会刺激搜索引擎运营商不断改进竞价排名服务，促使其更为积极的开放API，允许SEM技术公司对接后台数据为广告主提供增值服务，否则广告主将转而选择SEO.在北美市场，Google、Yahoo和MSN/Live search分别以开放API的形式，提供自身广告数据和管理功能，便于广告用户分析、管理和评估自己的搜索引擎广告。

　　深化SEM服务是中国搜索引擎市场发展的必然所需

　　受北美SEM市场发展的启发和北美搜索引擎运营商开放API的刺激，中国搜索引擎运营商也逐步开放了API数据，使得大量SEM技术工具会被第三方公司开发，广告主可以通过这些SEM技术工具批量下载和投放关键字广告，并在本地系统中完成统计、分析、修改等管理功能，而无需访问Web用户界面。原来依靠人工方式进行选择和管理的关键字广告投放方式已经逐渐被自动智能体系所取代，使得广告主可以更加数字化的了解和统筹自己的搜索引擎广告投放计划，以达到最佳优化广告效果。

　　同时根据艾瑞咨询最新发布的《2007-2008年中国搜索引擎行业发展报告》显示，中国搜索引擎市场的规模在2007年已达29.0亿元，预计2008年将突破50亿元，但搜索引擎市场规模仅为网络广告市场规模的27.3%，相对于美国网络广告市场中有50%的搜索引擎广告，还具备很大增长潜力。

　　艾瑞咨询认为，未来中国搜索引擎市场的驱动力量，将由广告主数量增长驱动，转变为广告主ARPU增长驱动，即广告主的单位贡献增长驱动。而提升广告主ARPU的有效方式是促使其更多的购买关键词，投放更多的关键词广告，也就是说广告主在未来管理的关键词数量会上升，逐步由现在的几个关键词上升为上百个甚至上万个关键词。因此，如何协助广告主管理好庞大的关键字广告、评估和优化广告绩效，就成为也是整个搜索引擎广告市场所面临的重要问题。

　　因此，搜索引擎运营商应当积极推动与具备先进SEM技术的第三方公司合作，完善SEM服务体系，使广告推广效果最大化。短期内可以围绕大广告主的需求铺建SEM服务体系，SEM服务的深化，必然会带动竞价排名业务的增长。从长期来看，围绕中小广告主需求的SEO服务，也会得到长尾市场的认可。

北京SEM综合解决方案

admin — Tue, 08 Sep 2009 04:09:42 +0000

　　1.关键字咨询分析
　　我们的专家将从评估客户网站的当前质量着手，罗列最为合适的关键字及相关内容供客户参考。一般企业关键词的选择通常可分为核心关键词和衍生关键词。核心关键词是指对主要产品的定位，而衍生关键词是对核心关键词的补充。
　　2. 竞争对手分析
　　在搜索引擎上，有些关键词的竞争异常激烈，因此我们的专家会按以下内容对客户的竞争对手网站进行全面分析，包括：竞争对手的网站设计、页面被搜索引擎收录情况、拥有的其它域名和网站等等。通过这些分析，可以清楚地了解客户竞争对手采用的网络营销策略，从而制订有针对性的网络推广计划。
　　3.内容构建
　　我们的专家将为客户制定一个完备的关键字密度和营销方案，并且在网站上线前与客户保持密切沟通，以确保获得最佳效果。
　　4.网站重构
　　我们的专家将对客户网站进行整合，使之包含恰当的关键字以符合搜索引擎的工作原理。同时，包括页面设计、meta标签、alt标签、图片说明、内部链接结构和子页面在内的多项内容，都将被优化，使之更能吸引搜索引擎爬虫，更符合搜索引擎的算法。
　　5.链接开发
　　我们的专家将客户网站和一些PR值高的网站建立链接，从而大幅提高网站重要性。
　　6.网站提交
　　在网站自身优化工作完成后，我们的专家将会把客户网站提交到各大搜索引擎上，如Google、Baidu、Yahoo、AOL、MSN等，以及一些知名收费目录，如Yahoo目录、微软目录等。
　　7.报告
　　在网站优化完成后，我们的专家将给出一份详尽的报告，包括站点搜索流量统计、客户转化率统计等，这些都可以让客户充分看到优化效果。并在接下来的30天内，每天向客户通报相关数据，以便更好地评估整个项目。

SEM概念的升级和拓展

admin — Tue, 08 Sep 2009 04:05:07 +0000

　　随着搜索引擎算法和服务方式(专业图片、视频搜索引擎出现)，搜索引擎搜索的内容不断增加，拿 Google来说，有图片，视频，博客，资讯等等，所以针对搜索引擎所做的营销活动，也应该相应增加内容。过去讲到搜索引擎营销，指得就是竞价排名和SEO。现在，SEM应该增加更多的内容，例如：
　　1. SEO服务，即搜索引擎优化，目前的SEO服务主要是网页SEO。帮助做到网页搜索时排名靠前，获取自然排名和流量。以后，同样要把图片SEO、视频SEO也纳入到SEO服务的范畴中。不过视频营销应该涉及更多新的内容。搜索引擎提供的地图和导航访问，也可以考虑如何进行搜索引擎优化。
　　2. 竞价排名广告管理：关键词筛选；广告组分配；广告词创意；竞价过程优化(rule-based, not rule-based)；广告效果分析优化(keywords, campaign，creative每个环节都可以做调整，比如campaign分组可以按照产品分组，按长期/短期广告分组)。当然竞价排名的跟踪，欺诈点击的检测等都设计更多的方面。
　　3. 视频营销，目前专业的视频搜索引擎出现了，国内有比如openv.com ,国外有blinkx，而且Google，baidu等也开始作专门的视频搜索，而且早就推出了视频Adwords广告，百度TV联盟等，所以怎么把视频做好，怎么把视频做到搜索结果排名靠前，这是比较新的领域，当然还涉及视频文件的处理，播放等等。
　　4. 社区营销。社区随着facebook, myspace的崛起和招风，成为了2007年的年底话题，相应的社区的营销也应该开始了，而专业的企业社区，比如linkedIN, 人际关系社区Ning等提供了更有效的舞台。在搜索结果页面开始出现社区内容时，我们就应该开始社区营销了。当然，搜索引擎也开始做自己的社区，比如百度知道，Google天涯；做社区的广告，比如Google之于Myspace，微软之于facebook。
　　5. 新闻营销。百度有新闻搜索，Google也有了资讯，那么我们是不是应该让自己的企业也和大家经常在新闻搜索结果中见面呢？我想也是应该的。这就涉及更多线下的事件营销和网上新闻的结合。

企业如何做网站营销sem?

admin — Tue, 08 Sep 2009 03:54:49 +0000

　　企业如何做网站营销：以网站为基础，为企业最终的赢利而展开的互联网营销活动，所谓“营销”，“营”就是营造一个氛围，“销”就是在这个氛围下进行销售，它利用各种网络营销手段，把浏览者吸引到网站这个氛围下，利用网站的公信力和粘度，取得浏览者信任，直接或间接为企业赚取利润的过程。
　　网站营销实施有哪些部分组成？网站营销实施三部分：网站策划 – 网站建设 – 网络营销
　　1 网站策划：网站整体符合企业VI标准，根据网站的网站赢利模式定位、目标客户定位、网站业务(关键词)定位、核心产品定位，确定网站的主体功能、网站栏目以及营销过程的广告投放等。
　　2 网站建设：据据网站策划所定位的栏目及功能，把网站建设成具有公信力、粘度的营销型网站。
　　3 网络营销：利用搜索引擎优化(网站SEO)、病毒营销、博客营销、论坛营销、软文炒作、线上线下活动等手段，对网站进行推广。

什么是SEM，SEM是什么意思？

admin — Tue, 23 Jun 2009 17:26:03 +0000

　　SEM是“Search Engine Marketing”的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
　　SEM的服务主要有4种方式：
　　一、竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。
　　而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC(Pay Per Click，按照点击收费)付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。
　　二、购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；
　　三、搜索引擎优化(SEO)，就是通过对网站结构、关键字选择、网站内容规划进行调整和优化，使得网站在搜索结果中靠前。搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。
　　四、 PPC(Pay Per call，按照有效通话收费)，比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做PPC
　　目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。
　　SEO是属于SEM的一部分，是实现SEM搜索引擎整合营销的一种手段。