北京SEM

　　日前在广州举行的一个针对中小企业的互联网营销论坛上，谷歌全球副总裁刘允向记者透露，谷歌在华东、华南等出口型企业集中地正大力推广“出口易”计划，该计划是通过关键字广告将出口企业的网站信息推广给海外客户，而这种搜索引擎营销(SEM)能比B2B外贸网站营销做得更精准。
　　当“开心”游戏的电视广告中植入“开心”的搜索框；当“新乐聘”的路牌、平面广告植入“新乐聘”的搜索提示……越来越多的“搜索框”开始出现在传统广告中。
　　如果有人说搜索框的出现是因为传统广告信息容量的局限性，从而提醒受众去网络搜索产品更多的信息，那么他只看到了现象的表面，而没有觉察到现象背后的本质——搜索引擎带来的营销变革。
　　搜索引擎带来的营销变革体现在，以往的营销推广很大程度上是制造需求，而搜索引擎的出现，使得现在的消费者在搜索过程中主动表达自己的消费需求——越来越多的消费者习惯于在购买商品前搜索相关信息，从传统的AIDMA到如今的AISAS，搜索引擎正改变着人们的消费链条，而广告主要做的就是如何利用搜索引擎去更有效的满足消费者的需求。
　　福布斯杂志前段时间做了一个调查，这个调查表明，实际上所有的企业都应该把搜索引擎营销(SEM)作为一个首选的选择。营销界实际上有一个大家都知道的言论，也就是说我知道我的50%的广告费都浪费掉了，但我不知道浪费在什么地带。搜索引擎很好的解决了这个问题。大家都知道搜索引擎帮你找到你的需求，人类在搜索引擎面前是赤裸裸的。人类告诉搜索引擎的这些关键字是代表了它真实意愿，它确实想找这些，所以，借助于搜索引擎，一个企业能帮它找到它潜在的客户。 (全文 …)

　　一、竞价排名，一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。如企业在百度注册“电气设备”这个关键词，当消费者寻找“电气设备”的信息时，企业就会优先被找到，并且百度按照给企业带去的潜在客户访问数收费。
　　在搜索引擎营销中，竞价排名的特点和主要作用如下：
　　(1)按效果付费，费用相对较低；
　　(2)出现在搜索结果页面，与用户检索内容高度相关，增加了推广的定位程度；
　　(3)竞价结果出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，因而效果比较显著；
　　(4)搜索引擎自然搜索结果排名的推广效果是有限的，尤其对于自然排名效果不好的网站，采用竞价排名可以很好弥补这种劣势；
　　(5)企业可以自己控制点击价格和推广费用；
　　(6)企业可以对用户点击情况进行统计分析。
　　目前在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照点击收费)付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。
　　二、购买关键词广告，关键词广告(adwords)是指显示在搜索结果页面的网站链接广告。它属于CPC(cost-per-click)收费制，即按点击次数收取广告费。也称为关键字广告。 (全文 …)